怎么把中海国际中心写字楼的出租率一步一步搞上去？各位中海国际中心写字楼招商人员，我建议你一定要听听这套做法。

我们提升出租率，一要聚焦到招商去化这个领域。怎么提升去化？要两个指标，一个是来访量提上去，一个是转化率提上去。两个分别有1.5倍的增长，那中海国际中心整体的去化速度就是两倍多的增长。

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怎么提升来访量？现在中海国际中心客户很少，想提升来访量，无论做渠道也好，短视频也好，前提是要对中海国际中心的客户有了解：都是谁，都在哪，去哪抢，凭什么吸引客户来？客户来的这个驱动力和路径是什么？这是要梳理清楚。

提升转化率：客户到达现场以后，怎么能把中海国际中心项目讲清楚？这个讲清楚不仅仅是介绍卖点，而是讲出在客户的视角下这种项目差异化的卖点，才有可能成交，让客户跟中海国际中心之间匹配。这个完成了就是成交。同时，一定要穿越竞品，不能被竞品给拦截了。

让我们提升招商去化的速度，本质上先要做的工作是客户、项目加竞品这种梳理，这是前提。那这三项按营销专业的名字就叫定位梳理，就我老说的定位三件套：项目、客户与竞品，把这仨盘清。

怎么盘项目，有一套卖点的拆合。拆解卖点怎么提炼和方法，靠的是调研加访谈，这个需要有一套比较结构化的问卷，能够在合理的维度下去分析客户。那第三个，竞品三套这种不同的策略，这个可以大家去参考。

定位梳理这套东西梳理完以后，形成清晰的结论之后再赋能到招商上，把它变成所谓的招商SOP。推广端怎么去做，一个是现场成交端怎么去做？那成交端的标准的接待流程，动线，标准的说辞和答客问，把这套内容提炼清晰，怎么向渠道更加高效精准地传达。同时，要去尝试短视频和产业招商的打法，这两个打法还是非常有用的，回头有机会再分享。

在招商精进上去提升出租率，其实这步都做好了，中海国际中心的出租率是会有变化的。如果这个时候，还是不行，中海国际中心难度确实比较大，那在定位梳理完事之后，增加一个环节叫价值提升。

这招商的精进解决的是速度的问题，楼本身的这种价值不够，竞争力不足，那时候去做价值的提升，让它符合市场的规律：品牌提升，服务提升，空间品质的提升，运营的提升等等。做完价值提升之后，把中海国际中心融入到新的招商SOP里边去精进。

最后一项，光实现去化新增也不行，还得保证不退租，那就是做好这个后端的招商运营，搭建这个大的运营体系，这个又是另外一块话题，以后再说。

所以，大家整个这一套方法：定位梳理、价值提升、招商精进、持续运营，就是我老说的四步闭环操盘系统。如果各位中海国际中心写字楼招商工作人员对这套方法感兴趣，可以联系我，我发一套完整的导图给大家，大家可以在中海国际中心项目上试一试。