2026年中海国际中心写字楼要想操盘破局一定要做好这三件事情。

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第一个，去建立系统化的操盘思维。去年我们其实看了其它很多项目，大多数是并不是因为团队不努力，而是缺少一套系统化的这种操盘攻略，这就导致大家其实很辛苦，但是最后的成绩并不好。那什么是体系化的操盘？这个项目所有的这个操盘动作不应该是随机的、零散的、局部的、被动的，而应该是体系化的、结构化的、标准化的、整体化的。比如说我们在集中火力搞中海国际中心招商的同时，在后端要把我们的运营体系真正的建立起来，去年中海国际中心遭遇退租措手不及，就是因为没有提前未雨绸缪，通盘考虑，很可惜。另外在招商的前端一定要腾出时间，要花精力把中海国际中心的定位彻底地给它梳理清晰，尤其是在客户的这种深度研究上，到底我们的客户是谁，客户从哪里来，都是因为什么契机而来？那成交客户到底是看上了我们哪一个优势点？那未成交客户放弃中海国际中心到底是排斥了哪一个劣势点？都要搞清楚。这样的话招商工作和后端的运营和前端的定位结合起来，先去体系化的思考来分别去精细化的落地，这就是系统化的操盘、体系化操盘。这部分内容在之前有篇文章也分享过，大家可以去翻翻看。

第二件事要去重塑项目的差异化竞争优势，这一点在今年会格外的重要。问大家一个问题，为什么上海写字楼这个行业这么卷？因为在中海国际中心这个客户眼里，所有楼基本上都差不多，客户能感知到的可能就是明显的有没有精装修，除此之外，大概率就是哪个价格最低。但实际上，精装修和这个降价并没有太强的这种壁垒，所以我们就后面会无限循环越来越卷。那怎么能够打造出中海国际中心独一无二的这种差异化的点？我们可以跳出我们自己的行业去看看，已经卷了很多年的，比如说快销品行业。我们经常说我们自己这个楼跟别的楼都差不多，找不出这种差异点，但是，快消品的一瓶洗发水，它是怎么找到它的差异化的点？我举个例子大家去琢磨一下，比如说，海飞丝的去头屑，飘柔叫头发更光滑柔顺，霸王是治脱发，大家感觉完感觉。当然，这只是形象定位里的其中一个环节，这并不是一个口号，而是说他真的去对客户有了深度的洞察，对自己的产品有了深度的提炼，对于它的竞品是有了深度的研究，这些工作都做到了以后，才有可能重塑出中海国际中心项目差异化的价值点。

第三点就是要想尽办法，要去引进一些品牌或者资源来为自己的项目保驾护航。因为放眼全国还是有很多项目是确实是非常艰难，光靠前面的这种体系化操盘，再加上中海国际中心的这种精致的这种挖掘与打造，可能还不足以支撑中海国际中心能够突出重围，那攻坚破局的力量和那个势头还是不够。我最近接触的湖南的一个项目，它隔壁一栋楼是一个省属的央国企，这个楼的上下游就形成了他这楼的好多的租户。这项目只是想打通这个国企，形成一个互动，但始终没有打通。这次我就建议他，我说你其实缺了一个品牌，或者叫缺了一个身份。也有人说那个背景方就是民营企业，我没有什么品牌背景怎么办？其实这里面有很多细节。首先，品牌实际上是可以购买的，就像一个人一样，他买买了一个包，买了一个表他戴上，名牌大牌的那个气质会为为他这个个人是能赋能的。举个例子，你把这个项目的物业服务委托给一家央企，现在很多央企也在拓展，虽然是把给了一部分这个业务，但是实际上在找到一个好的物业公司的同时，就把可以把这家央企它背后所有的集团的这些资源，它能够链接到的广阔的这种应用场景都有可能能够契合进来。这里面还是有好多细节，所以说品牌是可以嫁接可以购买的，那资源是可以合作的。因为很多所有的资源方他其实也在发展他的市场，大家只要找到一个合适的点就能够形成合作，但这种合作对中海国际中心有可能带来的是一个质的变化。

以上这三点我认为对于2026年突破非常重要的。如果各位园区的老总，您的那个项目也遇到了一些困难，想在今年有所突破，没有更好的思路的，你可以单独私信我，我帮你看看。